【课程对象】

采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。

【课程大纲】

1．供应链战略设计与企业经营战略
如何认识供应链管理
不同的产品供应链战略设计
如何通过供应链管理创造价值？
不同产品如何创造商业价值？
企业经营战略如何与供应链战略结合
供应链模式下的人力资源管理模式
如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？
采购与供应链部门与其他部门的关系
如何处理供应商的关系
案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区
2．成本管理的基本工具
如何知道不同的采购形式和供应关系
会有不同的成本控制问题？
成本控制问题解决的方法？
成本控制问题的解决经验？
3. 采购价格与成本削减方法
价格=成本？
降低成本=把能节省的钱，省下来？
很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验？
如何削减采购成本的方法
工具：价值流运用与供应链管理
财务分析与采购资本运营策略
不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？
工具：成本削减杠杆
影响成本的因素分析
观点：采购成本构成
4.成本管理与供应商定价分析
财务报表基础
财务报表分析
财务报表实例讨论
杜邦方程式与有关案例研讨
供应商的定价基础，目标与方法
定价法则
供应商如何决定最终售价/报价
案例：成本模型的建立
案例：如何控制不良成本
5．供应方和采购方的地位分析
供应商对一份合同的期望值
供应商对得到合同的把握性
谈判时间
充分的成本／价格分析
其他供应源的可获得性
供应商的竞争地位（单一供应源或相反）
谈判人员或谈判团队的谈判技巧及授权权限
谈判计划的深度和广度
供应商的财务状况
采购方的财务状况
市场和产品状况
发展谈判战术和战略
企业文化因素
让步（ fall - hack ）的选择
6. 产品采购方法与策略
产品战略方向？
四种供应商战略的基本特征和经验
如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法
不同产品采购时遇到的问题
不同产品采购时遇到问题的解决经验
不同产品采购时遇到问题的解决方法
不同供应商管理遇到的问题
不同供应商管理遇到问题的解决经验
不同供应商管理遇到问题的解决方法
案例：如何建立一套产品采购管理手册